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会奖旅游，杭州闯出新蓝海

2014年01月13日    来源：杭州日报    围观：1329次       
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    岁末年初，各种年会和奖励旅游活动又多了起来。一群人，到杭州来开一次会，对这座城市来说意味着什么？
　　“如果在我这个城市召开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。”一位美国市长如此形容。会奖旅游，被称为“旅游市场含金量最高”的部分，国际上有1∶9的说法，即办展会的场馆收入如果是1的话，那么相关的社会收入就是它的9倍。如果一场大型会议或一次公司年会在杭州召开，那无异于在这座城市里撒钱。
　　过去一年，外部环境新变化对会议产业提出很多新挑战，高效、务实、节俭、数字化成为会议产业发展的新增长点。从深度营销、丰富产品、举办特惠季等方面出发，杭州获得了“中国旅游业界2013年度最佳会奖旅游城市（大陆）”、“2013最受欢迎国际会奖旅游城市”、“金椅子奖”等一系列荣誉，在节俭办会的大背景中，杭州的会议产业向专业、创新发展，为杭州旅游闯出了一片新蓝海。

　　上茶山，赛皮划艇 
　　深度开发会奖旅游产品
　　青翠的茶山中，金发碧眼的老外带着斗笠，跟着茶农，学习采茶，一招一式，颇具架势。采完茶，龙井村的大师傅支起大锅，现场炒制，手起茶落，茶香扑鼻。接着还有茶道表演、茶艺展示、茶点茶餐，茶文化之旅丰富多彩。
　　幽静的湘湖里，皮划艇激起阵阵浪花，呼喊声、加油声，在休闲之余让团队成员体会更多协作和配合精神。
　　龙井茶茶文化互动之旅、湘湖皮划艇团队建设、西湖群山定向寻宝……会奖旅游比一般普通旅游逗留时间更长，而会奖旅游产品也比一般旅游线路来得更生动、深入。为了吸引更多会议买家的目光，市旅委加强奖励旅游产品的研发工作，结合买家考察，推出了多个奖励旅游产品，并编辑出版《杭州奖励旅游产品手册》，全面整合杭州奖励旅游资源，将产品推向市场。同时，联合杭州师范大学，启动首届杭州奖励旅游产品设计大赛，在全市25所高校中开展首届杭州奖励旅游产品设计大赛，用更多外脑的智慧来创新充实杭州的会奖旅游产品。

　　请大使，与酒店合作 
　　多元拓展会奖旅游市场
　　既然会奖旅游被称为“旅游市场含金量最高”的部分，这个高端旅游市场的拓展必然借力高端人士。按照“走出去、请进来、入组织、聘大使、推形象、竞会议”的18字营销举措，市旅委多方位深度拓展市场，聘请高端会议大使，引进会议资源。
　　目前，杭州的会议大使基本是在医疗、教育领域，比如，浙江省医学学术交流管理中心主任、浙江省医学会秘书长骆华伟，浙江大学医学院附属第一医院肾脏病中心主任陈江华等，他们经常参加国内外的专业会议，去年，就成功引进了第九届国际血液净化大会，参会人数达到1200人。还有浙江大学食品科学与营养系教授、博士生导师李铎，也给杭州带来了世界卫生组织营养指导顾问专家组第一届会议和中国-世界卫生组织营养双边论坛。去年8月，市旅委与浙江大学开展了第二次杭州会议大使的专场推介活动，确定了杭州第三批会议大使人选，并开展沪杭两地会议大使交流聘任。
　　而今年的买家考察，突破性地实现了与国际品牌酒店销售渠道的资源整合。市旅委与JW万豪酒店、洲际集团联合组织实施买家考察，这种目的地+品牌酒店联合营销的模式，更加务实，更受业界的肯定。与万豪和洲际集团组织了两次买家考察以后，近期共有6个会议项目因为考察活动而落户杭州，延续效益继续中。

　　针对年会市场 
　　重磅推出杭州会奖特惠季活动
　　过去的2013年，外部环境新变化对会议产业提出很多新挑战，但是，围绕着市场需求来发展会议产业，是杭州会奖旅游一直以来奉行的原则。以更专业、规范的操作态度，让市场的力量在会议产业的资源配置当中起决定性作用，对杭州的会奖旅游来说其实意味着更多机会。
　　岁末年初，年会频繁，针对杭州以外地区公司客户以及会议服务商，市旅委推出2013“会聚杭州”会奖旅游特惠季活动。特惠季从2013年10月1日开始至2014年2月底，在此期间来杭举办会奖活动的企业，可在49家参加活动的酒店和会议公司享受消费满就减的优惠，让利幅度达到300万元。申请优惠的程序也不复杂，在杭州会议与奖励旅游网上挂出专题页面和宣传页面，接受客户的申领。
　　这一跨年的优惠活动，也意味着2014年，杭州对会奖旅游的重视和开拓也将继续持续。新一年，杭州会奖工作将目标定位为引进规模国际会议和品牌会议、做大国内奖励旅游市场、辐射东南亚奖励旅游市场，加强宣传，整合资源，完善营销机制，初步建立杭州会奖科学有效的运营模式。
　　在具体操作上，杭州将与国家科协等建立多渠道合作，深入发掘国内协会会议市场，引进与杭州城市十大产业相关的国家级的协会会议，并以此为基础，寻找引进相关联的国际会议线索，充分发掘本地会议大使资源，引进规模国际会议和品牌会议。另外，将重点开发国内奖励旅游市场，丰富杭州奖励旅游产品辐射东南亚奖励旅游市场，深入分析会议市场，制订杭州会奖三年行动计划，使之成为杭州旅游产业的新增长点。
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