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昆明魅力吸引南亚东南亚“赶会人”

2013年08月08日    来源：昆明日报 吕惠钧    围观：1471次       
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    “赶会”指的是外地商人在某地停留，并频繁参加该地会展以获得利益、寻找商机的行为。如今，昆明已经成为东南亚、南亚国家企业家、投资者、经销商的赶会基地。昆明近年来持续发展，各类市场也逐步成熟。这座地理位置优势日渐凸显的城市，正以独特的魅力吸引着四方商贸人士。
　　无论是世人瞩目的首届南博会，还是泛亚家居家具博览会、泛亚石博会、中国云南·昆明国际珠宝节，参会者中不乏南亚、东南亚客商年年频繁来昆“赶会”。乐此不疲的“赶会”过程中，有的商户带着美观又实用的创意工艺品，让玉石嫁接时尚，在昆销售日进斗金；有的商户尽管销量平平但依然执著地表示“有展会还来”。他们奔着昆明富有潜力的广阔市场而来，为了培养广泛的人脉。
 
　　南博效应　　观察 　　斯里兰卡客商：昆明展会一年一变
　　斯里兰卡东方宝石展区负责人Lucky已经持续6年在昆明参加展会，每年几乎“逢会必到”。他用熟练的中文向记者介绍，2008年起就在昆明参加过展会，“那时候的博览会规模很小，参展商户仅限于泰国、马来西亚、缅甸等少数国家或地区，给人感觉像是小型庙会。”随着时间推移，昆明的展会一年一变，逐渐由"庙会"变成展销会再到高规格展览，最终在2012年蜕变为珠宝文化盛典。
　　“我来昆明参加会展最频繁的一年是2012年，从年初的"中国新年国际珠宝展"到3月的"名品折扣会"、7月的"昆明泛亚石博会"、8月"缅老越柬新马泰东南亚商品博览会"、11月上旬"中国云南·昆明国际珠宝节"，再到11月中旬"中国（昆明）泛亚家居家具博览会暨昆明泛亚红木家具与工艺品展览会"等，无一落下。”而今年Lucky刚参加了南博会，索性在昆明住一个月，继续参加下半年的展会。
 　　Lucky说，虽然离一线城市还有些差距，但昆明比“北上广深”给他的印象更加深刻。分析原因，他说：斯里兰卡离中国一线城市距离较远，交通不便；一线城市生活成本较高，房租贵，不利于长期扎根“赶会”；一线城市名企扎堆，展位紧张，一旦错过一个展会，那么之前付出的时间精力都白搭。“我爱交朋友，喜欢通过做生意结识不同国家的人。”他觉得，现在昆明正飞速发展，特别是珠宝市场，无论人均购买力、毛料质量、对待宝石的观念都不错，且气候宜人，生活成本低。此外，政府对珠宝行业扶持力度大，每年都会举办多场展会以供买卖双方、同行之间学习交流，主办方还有专门的工作人员与企业对接，使得外国商户参展十分便利。
　　“昆明很多人对玉石都有一定了解，还把购买、鉴赏宝石看成一种文化加以传承。现在，昆明的珠宝市场正逐步走向成熟，成熟的市场培育成熟的消费者，成熟的消费者又能催生更加成熟的市场。”当问及昆明商机，Lucky笑着说，2013年是昆明的“红宝石年”。据悉，红宝石主要分布于斯里兰卡、泰国、中国等几个国家，进入昆明时间已经不短，现在人们正逐步认识到它的价值。今年在昆明参加了3次展会，展会期间红宝石日销售量在3万元左右，到了周末等节假日销售量会翻番，这样的市场空间深深吸引了他。
 
　　巴基斯坦客商：扎根昆明开拓业务
　　巴基斯坦HK贸易公司负责人卡里德今年几乎没回过国。“昆明最吸引我的地方在气候，中国其他城市都高达38摄氏度时，昆明居然只有25摄氏度。退休后一定会叫上朋友在昆明买房子养老。”今年，他陆续参加了南博会、泛亚石博会，还将继续参加11月举办的2013中国·昆明国际珠宝节。“去年就订好这届珠宝节的展位了，现在昆明的展位太难拿了，下手慢一点儿都会错失机会。”
　　卡里德已有3年在昆明“赶会”的经验。他不但是珠宝商人，还是一位资深设计师，“昆明人对新的造型和款式都能较好地接受，特别是年轻群体的需求与我的设计理念十分契合。”从2011年开始，卡里德不再在全中国到处跑参加展会，而是扎根昆明开拓业务。在设计风格上摒弃了以前市面上常见的佛、观音、貔貅、生肖等传统样式，使用一些形态迥异的原料制成造型独特、小巧耐用的产品。他说，在昆明参加了多次展会，发现销量冠军一般都是独特的产品，例如：每片叶子的叶脉都清晰可见，用整块玛瑙雕刻成的爬山虎；酷似火腿的肉石摆在食碟里被直接设计成菜品；晶莹剔透的石榴石小钥匙扣；温润透明的蓝琥珀手机雕饰广受好评。
 　　卡里德说：“昆明人不但赏玩鸡血石、翡翠、猫眼、碧玺这些常见品种，还对塞黄晶、萤石、异级矿等都有所涉猎，在这里能够结识到许多志同道合的朋友。昆明人热情好客，没有展会时我经常到昆明朋友家串门，欣赏他们的收藏，探讨当下市场，揣摩消费者需求。”他认为，中国的文化、历史、艺术内涵丰富，不同人的想法、设计的理念也不一样，如果将这些集中起来，相信自己的设计水平也会更上一层楼。
 　　卡里德的翻译云南大学英语专业的小李说，卡里德设计的产品很新潮，所以，从展会开始到结束，总会有许多买家、经销商、采购人员来咨询、谈合作，常忙得吃不上饭。
 
　　缅甸客商：异乡创业不感孤独
 　　缅甸人冒觉埃珠宝店的经理毛角拉今年已是第五次到昆明，“赶会”资历不浅。他说，云南市场日渐规范，在缅甸影响力水涨船高，许多缅甸人都在西双版纳和德宏定居。在昆明时常有类似“老乡会”的聚会，异乡创业并不会感到孤独。“开始是靠朋友介绍来昆明参加展会，现在已经和他们打好招呼，只要有展会，第一时间通知我，如果时间紧就直接替我订展位再通知！”他说，云南食物与缅甸相似，饮食也偏酸辣，生活非常适应。
 　　786缅甸珠宝经营部负责人吴索乃认为，今年下半年的“翡翠热”将有所降温。主要原因一是南博会刚过去，大多展位的商品还都是南博会的老款，其次是翡翠行业里的最大买主是批发商，这部分群体在南博会时已采购过，半年内很难再度引发购买欲望。但当问及明年是否会来时，吴索乃不假思索地回答：“会！缅甸翡翠在南博会上销量不错，为我带来了50万元人民币的收入，不会因为市场暂时降温就放弃。”
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