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境外“会奖旅游团”频频相中南京 成旅行社“掘金”新目标

2013年04月12日    来源：龙虎网    围观：1699次       
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    吃民国大菜，住五星级酒店，看云锦服饰走秀……近年来，南京的会展经济蓬勃发展，高星级酒店竞相落户，新的城市景观层出不穷，使得不少境外“会奖旅游团”频频相中南京。 

    “会奖旅游团”的消费附加值极高，在旅游市场中处于“金字塔”顶端，利润是普通团的好几倍，因此成为各大旅行社争抢的香饽饽。 

    来宁境外“会奖旅游团”中有不少“千人超级团” 

    “会奖旅游”是指，公司为了奖励成绩优秀的员工、经销商或代理商，利用举行各种会议、大会和展览活动的机会所开展的特殊旅游活动。 

    “去年我们一共接待了近6000名来宁的会奖旅游客人。今年这个势头还在上升，大约能增加10%。”市中旅商务会奖中心总经理施晓东说，这其中不乏规模庞大的“千人团”，比如他们近期接待的一个团就有1700人，是某保险公司组织的，成员们在南京“集结”开会，然后“拆分”成数十个小团游览观光。 

    南京中北友好国际旅行社副总颜亥告诉记者，去年以来，他们的“会奖旅游”占到入境旅游份额的近1/3，客人主要来自世界500强企业、大型跨国集团等。 

    “2011年前，我们承接的境外会奖旅游团中，大约只有10%来南京游览，其余的都去了上海、苏杭等地。”我市一家旅行社的老总说，近两年这一比例上升到了30%—40%，“去年接的团就有近20个，主要来自我国港澳台地区，以及一些东南亚国家。” 

    人均每天团费可达千元，是普通团的四五倍 

    和普通旅游团相比，“会奖旅游团”是座“富矿”。 

    “我们前段时间接了一个400人的马来西亚团，两天在南京游玩的总团费超过了80万元。”施晓东告诉记者，这趟行程是某大型汽车公司奖励给员工的福利，他们在南京住了两个晚上，白天游览，吃南京特色菜，欣赏民俗表演，晚上坐画舫游秦淮河，看演出，住五星级酒店，平均每人每天消费达到1000元。换做普通团的话，每人每天的团费也就是200元。” 

    这种团对“吃住行游购娱”等旅游相关产业的拉动也很大。“有的团开会时就像办‘春晚’，不仅要找翻译、礼仪、演员，还要求有地方文化特色。比如我们接过的一个团，年会时统一穿定做的中山装，中间穿插云锦服装走秀，还有《茉莉花》民歌表演等。”施晓东说。 

    借青奥契机，我市大力发展“会奖旅游” 

    不过，和北京、上海、广州等地相比，我市的“会奖旅游”产业还有待提升。 

    “南京的国际航线还不够密集，很多入境客人需要到上海‘中转’一下，才能来南京。”我市一名旅行社的老总告诉记者，有一次他们成功地说服了一个在上海开会的东南亚团，让他们把会后旅游放在南京，“客人游览的很开心，但我们特别累。行李太多，不可能随客人一起上高铁，我们只好专门找了一辆大巴运行李。” 

    江苏金陵商务国际旅行社副总张志清则建议，应该根据不同客人的口味定制“会奖旅游”产品，“外国客人对历史文物、自然风光和风土人情比较感兴趣，比如南京的明文化、民国文化等；国内客人可能更注重休闲放松，比如泡温泉，去风景好的度假村等。” 

    记者从市旅游委获悉，随着亚青会、青奥会临近，我市将重点开辟与欧美主要城市直达航线，“会奖旅游”更是大有可为。“目前我们已经推出了人文绿都、民国往事、温泉养生、秦淮风情、古都金陵、佛教文化和乡村休闲这7条主题线路。”市旅游委市场促进处处长夏军说，今年他们还将去北京、上海、广州等地做会奖旅游的推介会，力求把更多的境外团“引”到南京来。 （李子俊）
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