文 | 目的地管理公司策划DMCP Grant Snider 译 | 罗军
你是不是曾思考过这样的问题：“为什么这个餐桌中央的装饰品这么贵？而我自己用一半的价钱就能买到！”其实，你这样的想法和策划者不谋而合。目的地管理公司通常要处理类似这样的价格异议，这也说明DMC们提供服务的预期与策划者们想得到服务的想法是相互脱节的。尤其是对于传统的“捆绑式涨价”模式来说，这一情况更为明显。但是从数学角度来看，道理显而易见。其公式：A+B+C =餐桌摆件的价格。
A=餐桌摆件的成本来自DMC的饰品供应商
B=企业活动的附加成本（一切所需的专业策划服务即从最初的招标书、现场服务到活动结束之后的结算）
C = DMC的利润
这个公式告诉我们：其实你并非仅仅支付了餐桌装饰品的价格，还支付了餐桌装饰品的精美设计和制作费用，以及在正确的活动时间内把装饰品送到了正确的餐桌上所花的费用。当然，餐桌饰品只是DMC们所提供的上千种产品中的一个例子。如果你不喜欢此项服务，或者难以支付DMC提供的服务价格，可以告之不需要此项服务。
最重要的一点是：你应该清楚DMC为了满足客户的需求，有着非常灵活的定价模式。比如说，在“成本+利润”的模式下，DMC会与客户商定在其成本之上附加一定比例的费用， 如供应商成本+管理成本。又比如在“绑定享受”模式下，餐桌饰品的例子，每一笔小项花费都打入总价中，但同时也会提供更加详细的收费信息。
在允许你的DMC能够支付其成本并且有合理盈利的情况下，一定要清楚你的DMC所使用的定价模式，且如果有必要的话，同时要求他们使用其他收费的模式来进行比较。因为如果价格过低，DMC将无法提供你所需要的服务水平。总之，你需要明白按照你所期望得到的服务水平去支付服务费用。■
你应该用DMC吗？
是，如果你没有时间，或者不想事必躬亲，但是却有足够的预算。
不，如果你想亲自操持并且有时间和经验。或如果你没有这方面的预算。