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宣传资料满场飞 谁来整治展会乱象?

2012年03月15日    来源：中国贸易报    围观：1470次       
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    3月8日，2012年第十九届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在北京中国国际展览中心新老展馆闭幕。和往届一样，人多是该展会的一大标志，彰显了建材行业的一派繁荣景象，尽管楼市低迷但风景这边独好。

    趁机，不少小企业派人混进博览会在如潮的人群中乱发企业宣传资料，惹人厌烦。

    展会期间，无论是在展馆外还是在展馆内，那些缺乏专业训练的宣传资料派发人员了无生气地站在那里，没微笑，无问候，甚至有的派发人员连头都不抬，机械地派发手里的宣传资料，或者硬塞给观众。而绝大多数观众看到不时朝他们递过来的宣传资料，要么摆手拒绝，要么接过随手扔掉，更有观众看到那些宣传资料派发人员如同看到“瘟神”，绕道而走。

    宣传资料派发人员的过分“热情”，令观众反感、保洁员忙碌、参展商摇头、组展商无奈。

    “同家公司的宣传资料，我收到了多份，其中有些是追着硬塞给我的。”

    “我们有不少保洁员在各个展厅清扫地上的那些宣传资料，你看我都推着这么大的垃圾箱收集这些废纸。”

    “你看看我们展台的地面多么脏乱，到处都是废纸。这些都是那些来我们这里参观洽谈的客人随手扔掉的宣传资料。刚才，只顾着忙，还没来得及清扫。”

    “这些宣传资料派发人员无孔不入，防不胜防，有损我们展会形象。”

    其实，小企业想不花参展费，低成本傍大展会宣传企业产品无可厚非，但这种乱发传单的行为损人也不利己。

    宣传效果差。小企业派送的大多数宣传资料设计简单、制作粗糙，有的宣传资料只是简单的一页纸，多数观众收到后瞄了一眼，就扔到地上。更何况，宣传资料派发人员见人就发，没有明确的发放对象，盲目派发宣传资料，使得绝大多数宣传材料被人随手扔掉。可想而知，这种营销手段的效率和效果能好到哪里去？

    环境被污染。小企业乱发宣传资料的后果是展馆内外的地上到处散落着各种各样的纸片。大多数观众会把自己不需要的宣传资料自觉地扔进垃圾桶内，但也有不少人会将其随手扔在地上，这不得不要保洁员动手清扫。

    导致资源浪费。派发资料这种营销手段之所以被广大企业采用，主要是因为它成本低廉，尤其是在展会上派发宣传资料的费用比设展台参展的费用低得多。但是，对于大部分人来说，宣传资料只是一张废纸，这就造成了纸张等自然资源的浪费。

    小企业在展会上乱发宣传资料，倒是乐了捡废品的人，催热了他们的“废品事业”。不过，想宣传资料被观众保留，还是成为捡废品的人眼中的“宝贝”，企业需要冷静思考。

    据德国展览协会(AUMA)分析，企业参展的目标包括基本目标、产品目标、宣传目标、销售目标等。IFO公司的调查也认为，企业参展要达到的目的有宣传企业形象、提高企业声誉、加强与客户的联系、提高产品的知名度、交流信息等。不难看出，展会营销已经成为企业开拓市场、展示形象的重要营销方式。

    要知道，资料是宣传企业最基本的工具，特别是个性化的宣传资料可以展现企业的水平和实力。而企业要想在展会上得到较好的宣传效果，展览资料非常重要。除了宣传资料本身的创意外，对于仓促上阵的宣传资料派发人员，企业也应该在展前对其进行简单的培训，指导其如何有效地为企业服务，而不是为发单而发单。

    为了能够成功营销自己，企业可以“费尽心思”，但千万别营销自己不成，还影响了别人、破坏了展会形象、扰乱了行业秩序。

    对于企业混迹展会乱发宣传资料的行为，会展业界、展馆、展会主办方等是不是应该做点什么？ (叶灵燕)
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