一、会议型酒店销售策略
1 会议市场有淡、平、旺季，客户市场有高、中、低档，会议型酒店销售尽可能面向广泛的客户市场。
2 在广泛的客户市场中培养长期的合作伙伴，寻找新客户比维护老客户要投入更多的财力、物力、人力。
3 建立互信互助的客户关系，综合考虑市场趋势、竞争程度和季节因素，决定价格的核心是利润。
4 特色、产品然后才是销售
* 传播策略——让所有人知道
* 人才策略——具有将方案变为现实的能力
* 渠道策略——让新朋友成为老朋友
* 特色产品策略——让客户有选择你的理由
* 多层次策略——让客户有选择的余地