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德国会展业何以长盛不衰

2011年07月12日    来源：经济日报    围观：2657次       
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    像德国制造的产品一样，德国也打造出了许多闻名遐迩的国际展会。展会的名牌效应每年吸引的观众有1000多万。名牌展会同时也是技术创新的群英会。这是德国展会长盛不衰的奥秘所在。

　　德国会展业蜚声海内外。36万平方公里的国土上，有70座城市拥有自己的展馆。室内展出面积有270万平方米，约占世界总展出面积的四分之一。在面积最大的世界5大会展中心中，德国占据了4个。每年举办的国际展销会有150多场，参展商达17万家，观众有1000多万。这还不包括常年在柏林举办的“金熊奖”电影节和慕尼黑啤酒节以及其他较小规模的国内展。

　　每年参加国际展会的17万商家中有一半来自国外。约五分之一的观众为外国人。专业博览会的观众人群，国外的比例甚至高达30%。不断提高展会的质量，是德国吸引国外参展商并赢得海外观众青睐的法宝。世界顶级的专业博览会，有三分之二是在德国举办的。

　　对于外国展商和远道而来的观众来说，展会期间在德国逗留花费不菲。仅以住宿为例，举办城市宾馆和饭店的价格是平时的4倍至5倍。普通四星级的宾馆每天要价400欧元到500欧元是常有的事。即便这样，仍然一房难求。许多人不得不到四五十公里之外的小城寻求栖身之地。尽管如此，人们还是蜂拥而至。究其缘由，还是展会的魅力所致。

　　什么魅力？名牌效应。像德国制造的产品一样，德国也打造出了许多闻名遐迩的国际展会，比如，每年3月在汉诺威举办的信息与通信技术博览会，每年4月举办的汉诺威工业博览会，每两年举办一次的法兰克福车展，每年10月举办的法兰克福书展，柏林每年1月举办的绿色食品周、每年3月举办的国际旅游交易会、每年8月举办的国际无线电和娱乐家电展，科隆每年1月举办的国际家具博览会、10月举办的国际食品展，还有2月举办的纽伦堡国际玩具博览会等。这些展会就像巨大的磁场，把世界各国的生产厂家吸引到德国来。

　　2010年记者参加了汉诺威工业博览会。展会信息量之大、视野之宽、交际之广，绝不是在虚拟的网络世界中就可以得到的。比如记者在现场就看到了未来的太阳能汽车。虽说太阳能汽车离现实生活还比较遥远，但可以肯定的是，已经有人在研究它，并且设计出初步的式样。谁能否认，在电动汽车之后，太阳能汽车不能开创一个新纪元呢！

　　名牌展会是技术创新的群英会。这是德国展会长盛不衰的另一大奥秘。2010年的汉诺威工业博览会，世界各地参展商带来了4000项科技发明和新产品。在全球化时代，任何有抱负的企业家对于这样的展会，对同行们在技术领域的进展和突破都不可能熟视无睹。总之，这样的展会可以让企业看到自己的不足和差距，看到行业的发展趋势和未来世界工业的走向。

　　德国会展业公开宣称，他主要是为中小企业服务的，因而得到中小企业的支持与合作。中小企业是会展业得以生存和发展的“脊梁”。跨国公司有自己的销售渠道。中小企业不同。他们需要发展，需要让外界了解自己，特别是自己的产品和发明创造，因此就需要与外部世界沟通并建立联系。会展业就是建立这种联系的桥梁和平台。

　　据调查，德国常年参展的企业有56000家。他们既是展会的参展商，同时又是商贸洽谈会的主角。从结构上看，这些企业基本上属于中小企业。其中44%的企业雇佣员工在50人以下。另有40%的企业，员工人数在50人至499人之间。他们之所以常年参展并参加经贸洽谈会，是因为他们要运用这种“最重要的营销工具”。这些成长型的企业有技术，有创新产品需要向外界和同行展示，但却缺乏渠道或作广告的资金。即使是作广告，其效果也远不如当面交流。

　　德国把展会业搞得有声有色。这当然是以强大的工业和优秀的科技发明为支撑。但它也离不开高素质、专业化的运作和运营。没有这样一支队伍，举办大型国际会展几乎是不可能的。对于以会展为职业的公司来说，它必须具备三个条件。首先是拥有一张全球各大公司的联络图，并对公司的营销和产品有基本的了解。其次本公司的员工必须具备举办国际展会的知识和技能，包括对知识产权的认识。第三是能够为展商和客户提供一流的咨询和服务。

　　德国现有展会公司约100家，但有能力举办国际展会的公司只有40家。他们在国外至少建立了400多个办事处。以杜塞尔多夫展会公司为例，它在108个国家设立了66个办事机构，并开辟了13家子公司或合资公司。他们的服务以细腻著称。比如设置专门软件供客商使用。通过这个软件，客商可以对参展进行定位。其中包括首要目的是什么，准备拿出多少资金，如何评估支出与效益，需要何种帮助与咨询等等。

　　德国展会业的效益是惊人的。从社会角度看，它确保了几十万人的就业岗位，使服务业更加壮大，经济结构更趋合理。从经济角度看，展会直接带动了餐饮、宾馆、旅游和交通业的繁荣与发展，每年的收入高达105亿欧元。此外通过展会形成的定货合同每年大约都在230亿欧元上下。这又让德国物流业拥有足够的发展空间。更重要的是扩大了德国的影响力，提高了德国的软实力。

　　德国每年举办的展会，都设有一个主宾国。客人被主人待为上宾，自然心情舒畅。开幕式上，宾主两国政府首脑或国家元首大都会共同出席，并发表热情洋溢的讲话。随后还要就进一步交往与合作举行会谈和磋商，让友谊更长久。由于涉及面更广，层次更高，因此效果更好，作用更大，且意味深长。
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