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国内外组展商成长报告（续）

2011年07月21日    来源：中国贸易报    围观：6894次       
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    组展特色与策略选择

    在国外，绝大多数展览公司拥有展馆或以展馆运营为主。

    截至2010年，全球展览业协会(UFI)在全球共拥有551个会员，其中商展公司467家，包括专门组展机构283家、展馆运营商62家、组展机构兼展馆运营商122家。2009年，在营业额超过1亿欧元的组展公司中，66.7%的公司或拥有展馆，如德国大型展览公司；或本身就是以展馆运营为主的公司，如米兰国际博览中心集团。

    在国外，传媒集团因拥有综合实力，不断提高举办展会水平。

    在全球年营业额过亿欧元的展览公司中，传媒集团占16.7%。如励展集团是全球领先的出版商和信息提供商——励德爱思唯尔集团(ReedElsevier)的成员。亚洲博闻集团主办的“九月香港珠宝钟表展”是亚洲最大的珠宝展。它旗下的JewelleryNetAsia.com是亚洲手屈一指的珠宝商贸电子网络。《亚洲珠宝》是亚太地区最重要的珠宝专业刊物。三项业务相辅相成，使“九月香港珠宝钟表展”跻身全球三大珠宝业盛会。

    在国外，组展公司呈现国际化、集团化发展态势。

    德国现有会展公司约100家，在政府扶持下实施“走出去”战略，目前已在海外设立了至少400个办事处。以杜塞尔多夫展览集团公司为例，目前在全球设有办事机构68个，开辟了13家子公司或合资公司，为127个国家和地区提供全方位会展服务。

    美国著名的组展公司端德和克劳斯联姻，共同开发通信和计算机展览市场。克劳斯动用40亿美元购买了南美的品牌展会及投资相关产业，不断扩大市场占有率。

    在国外，组展商善用网络信息技术——建设关系渠道、改善现场沟通。

    德国汉诺威展览公司拥有自己的全球网上业务信息系统，其中包括2万个数据组和4万项产品登记的信息数据库。

    建设关系渠道、改善现场沟通，关键在于营销活动的后台支撑，尤其是客户关系管理(CRM)网络数据互动平台。通过互动平台建设，共享会展信息，实现“点对点、多对多”对话，帮助参展商将客户资源、销售管理、市场服务、营销决策整合起来，提高效率；帮助专业观众把握行业动态，建立伙伴关系，实现线上与线下结合，深化营销沟通；帮助相关媒体获取展会信息，实时动态传播，助力品牌营销；帮助普通观众实现市场沟通，开阔眼界胸怀，活跃人与社会交往互动。

    中国组展商区域分布——北上广占据主导地位。中国近80家UFI组展机构会员，分布在全国15个城市。其中，拥有UFI会员数量前五位的城市为北京、上海、香港、深圳、广州。在2010世界百强商展中，中国入围的有上海4个，展出面积61.5万平方米；北京4个，50.6万平方米；广州3个，41万平方米。2009年，中国规模以上展会排名前三位的城市是上海居首，展出面积452.71万平方米；广州次之，450万平方米，含广交会113万平方米；北京排名第三，180万平方米。

    2010年，上海共举办232个国际展览项目，展出总面积577.5万平方米，由38家组展商主办或承办。其中，民营企业17家、外资和合资企业7家，分别占4.7%和18.4%，体现了上海会展业的市场化程度和组展商实力。上海“十二五”规划明确提出了建设国际会展中心城市的发展目标，并已展开相关部署，具备国际一流组展公司成长发育的市场条件。

    中国组展商成长中的问题——过分依赖政府资源，不利于民营企业做大做强。

    2009年，全国举办254个规模以上展会，其中由政府具名主办的展会占总数的52.8%，由民营企业主办的展会占12.2%，由海外展览企业(含港澳台企业、外资参股的合资企业等)主办的展会占18.8%，其余由行业协会或其他机构主办的展会占16.2%。目前，民营会展企业以提供专项服务为主，规模小、效益差、影响力弱，有待市场环境进一步改善。

    外资企业的规模和效益，多半强于民营企业。励展集团在中国成立了4家子公司，共有员工约450人。其中两家业绩卓著：励展华博(深圳)公司是中国礼品行业最大的展会主办机构；上海励华国际旗下则拥有全球第三大机床展——中国国际机床工具展览会主办权。

    中国展馆经营新动向——探索多业态协同的创新之路。
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