每个行业在不同的发展阶段都会面临不同的问题，而其中的有些问题，在发展中可能自然就解决了，而有的问题则需要业界一起讨论，共同寻找更加适宜的解决方案。每解决一个重要问题，这个行业就会向前迈出一步。中国会奖业经过十多年的发展，已经建立起了自己的行业地位，为下一步向更高、更深、更广阔的方向发展奠定了很好的基础。然而从这两年的情况看，中国会奖业似乎开始遭遇发展的瓶颈期——只是维持普通水平的量的增长，比较大的突破始终没有出现。中国会奖业具有强烈的“中国特色”，想从国外找到现成的答案不容易。综合分析，影响中国会奖业发展的主要问题，至少有以下五个方面：
一，会奖业核心业务的增量怎么做？
这个问题既与中国会奖市场的走势有关，也跟会奖公司的盈利模式分不开。中国会奖公司的业务来源主要是外企，以及少部分像外企的民营企业，潜在客户的数量大约有两三千家，年业务总量估计在400-500亿元之间。从《
会议》杂志了解的情况看，中国核心会奖市场——通过专业会奖旅游公司运作的会奖市场，这几年一直处于增长状态，增长率与同期GDP相同或略高。关于这部分新增业务量的来源，主要是新进来的民营企业。
难题就来了，市场中新增业务量不大，而且大多处于市场结构中的中低层面。增量不足，基本盘中的竞争者又没有人出局，那么现有市场中“玩家”的新增业务量从哪来？那些想挂牌或者已经挂牌的会奖活动企业如何完成增量的任务呢？
初步分析，会奖旅游公司目前实现业务增量的路径主要有以下几种：
第一，不断铺摊子。在人均创收相对稳定的情况下，通过增加运作人员来提高收入和利润总量，是常见的市场拓展模式。大家都知道，如果没有别的更好的路子，那就只能以原有业务为基础，不断铺摊子。这样做的好处是，不用动脑子——直接进行细胞群复制就可以了。不过这种方式到底能走多远，确实不太清楚。
第二，沿着客户的需求链条延伸。客户的需求很多，但真正能跟原有业务扯上关系的就有限了——以旅游为基础的公司向活动、营销方向靠，而原来的活动公司则把旅游也拉了进来。这种模式看来还不错，业界的主要“玩家”，或多或少都有了这种“融合”的成分——看看业界的大块头“中青旅
会展”，一摇身，变成了“中青博联”。由此看来，夸耀自己从事单一业务的“专业性”，已经不再是什么时髦的事情了。
第三，其他方式，包括：
做展览。会议与展览说是不分家，实际上是两回事。业界已有好几家公司在以不同的方式尝试展览业务。
做赛事。反正外国人说了，所有这些都属于“event”的范畴，做个马拉松什么的，还可以出去秀一秀。
做政府高端会议。做政府会议与做企业会议可是不一样，除了变数大之外，还有一条就是直接算账不一定很划算，但品牌传播的效果可能要好得多。
拉技术为自己加分。有了新技术做背书，即便客户和业务都没有什么变化，收入和利润也有可能提高。
为目的地做品牌提升计划和市场营销。这原本是公关公司的活儿，现在会奖业界内部也开始向这方面进行渗透了，理由很简单：相比公关公司，会奖旅游市场我更熟啊。
涉足协会会议市场。协会会议原本是一个大市场，可在中国变了味儿——说它是个市场，也对，说它不太像是个市场，也有一定的道理。在这种情况下，专业会奖公司想介入这个市场不太容易。不过，好消息是，中国的协会会议、社群会议正在变样。这可能是中国会奖公司的一个机会点。不过协会会议有一个特点，那就是复制困难——几乎没有哪两个协会的会议是一样的。
从目前的情况分析，会奖市场的存量就这么多，增量也有限，兼并同类或许没有什么意义，再加上没有出奇的办法可以把竞争者撵出局，那么，会奖市场现有“玩家”的发展前景该如何展望？天花板是否已变得触手可及？
二，价格战何时休？
一般而言，在一个典型的市场构架内，价格战只是中低端市场参与者相互争斗的方法，高端市场竞争者拿的是品牌、技术或者别的尊享利润。眼下的中国会奖市场很独特，绝大多数的市场参与者都是价格斗士。照理说这是不应该的，因为市场发展这么久了，该分出高下了。那么，谁会是成功摆脱价格战争束缚的第一人呢？
一个做采购的朋友说，不用担心采购价格低，因为没有一个会奖公司关门，说明没问题。是啊，不仅没有关门的，我还看见不少新开张的，而且生意还可以。真是叫人琢磨不透。
在价格战中，资本市场好像也没帮上什么忙，而且还在火上浇油。挂牌了，要业绩，想要挂牌，也得要业绩，无奈手中的弹药的确太少，那就只能跳到红海里，和大家一起打仗了。
绝大多数的会议中心、
酒店也都是打价格战的好手——他们的价格你永远都摸不透。一个谙熟价格战的朋友说，想让酒店降价你得有技巧，需要心理战、游击战一起用。要记住一条，无论如何都不能让他们知道你没得选择了，否则再好的朋友都不好使。
DMC是价格战的末端受害者，利润被盘剥得所剩无几，还得帮客户或者PCO处理麻烦事儿。很多DMC的朋友说，他们一直在探索各种突破的方法，但最终的取胜者寥寥。
大家都知道，但凡是战争，总有结束的那一天，哪怕打上一百年。可咋就看不到中国会奖价格战结束的曙光呢？（待续）