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论坛扎堆，杭州高档酒店会议厅排队

2015年11月24日    来源：钱江晚报    围观：889次       
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尽管优猜APP还在苹果商店审核中，创始人毛园园已经进入最忙碌状态。除了找摄影师拍大片，眼下她还得为12月份的APP发布会张罗。“最新的想法是找个好场地，我们和其他9家战略合作公司一起开年会，届时把发布会一并做了。”
　　因为有梦想，才要去创业。这两年，像毛园园这样，杭州兴起新一轮互联网创业潮。遍布杭州各处创业园的大大小小公司，因杭州互联网氛围吸引而聚集于此的众多创客，国内外众多手持热钱的投资客，他们纷纷赶到西子湖畔办论坛、追论坛，激荡创业梦想。今年以来，杭州高档酒店的会议接待量节节攀升，热度甚至超出了酒店本身的预期。
　　一酒店一天同时办5个论坛
　　“最好10月”会议销售猛增
　　从今年9月开始，杭州洲际酒店的会议热度居高不下。最夸张的一天，这里曾同时举行了5个不同的大大小小会议和论坛，就连大厅外面的走廊都被临时征用，做起了展会，酒店被瞬间塞爆。
　　任潇是西溪喜来登宴会销售总监，刚过去的这个10月，他负责的宴会销售额创下了酒店开业以来新高，被任潇形容为“最好的10月”。
　　杭州凯悦饭店最近也做了一个统计，今年九十两个月，会议销售比去年同期高15%，在现在的经济形势下，这个表现也相当亮眼。
　　黄龙饭店近期也被大型会议“占领”了：10月16日英国《金融时报》高峰论坛、10月24日浙商总会成立大会、2015世界创业论坛（WEnF）以及博鳌亚洲论坛——2015 中国（杭州）全球电商领袖峰会……10月份会议营收占到了黄龙饭店总营收的35%。
　　之所以这几家酒店最近会议火热，业内人士告诉钱江晚报记者，去年以来，杭城部分星级酒店进入了装修改造阶段，于是分蛋糕的人少了一些。论坛扎堆尤其跟酒店硬件有关。洲际有30多个厅可供会议使用，大型宴会首选1780平方米的杭州厅，900个固定阶梯式座位、占地1000多平方米的国际厅利用率也越来越高，还有不少人钟情于环状的环球厅。总之，不管开何种类型的会，都有一个厅能满足你。
　　高清LED大屏、高速WIFI
　　成了“互联网+”开会必备
　　你或许知道3D打印、机器人，但是你知道什么叫三维码吗？什么是3D立体投放影视？身为酒店公关，许琰没想到，有一天，自己也能成为朋友中的互联网达人。“近期来我们这里参会的人员，很多是从事新媒体、APP等相关行业。”
　　许多人都知道，“八项”规定的背景下，这两年酒店市场形态也发生了不小的变化，公务会议大幅缩减，企业老板也在团拜会标准上也精打细算……不过，创业大潮下，新兴产业异军突起，其带来的快速发展，给酒店行业带来了新的商机。从会议室一度少人问津，到如今出现订单排队的情况，不过是最近这两年的事。在许琰看来，之所以会议经济火热，最重要的，还是跟政府大力提倡并扶植发展互联网经济有关。
　　据《2014杭州互联网创业热度报告》中显示，不论从2014年的融资数量，还是新增公司的数量来看，在北上广深之后，杭州在新一线城市中位居首位。或许你已经注意到了，杭州有互联网创业的浓郁氛围。这里是阿里、网易等互联网大佬的根据地，而后百度、腾讯等也相继落子杭州。云栖小镇、梦想小镇、基金小镇等特色小镇崛起，主打创新创业，推动“互联网+”发展。大大小小的孵化器，形形色色的创业沙龙，主题几乎清一色的都是互联网创业。
　　对酒店来说，在新的消费环境下，高星级酒店需要重新定位，由政务接待向商务会议、休闲度假和个性化接待转型。以会议为例，公务消费减少，但一些新兴行业如IT、新能源等，会议需求却在上扬。
　　“酒店也在转换思路，针对这些行业提供定制化服务。”许琰说，以往开大会，舞台背景板上挂两个屏幕就够了，而互联网时代的会议，高清LED大屏成了标配。此外，酒店还提供了单独WIFI网络供会议客人使用，以确保网速。
　　创业园区也来抢“大蛋糕”
　　物美价优的基地专供互联网公司
　　一位业内人士告诉记者，以往传统的会议营销过于依赖于某些大客户，导致一些初创公司的会议需求处于被忽视的状态。但从市场体量来看，中小会议实际上占据了全国会议总量的一大半。在“互联网+”的时代，会议市场也进入了一个巨大的长尾市场。20%的关键客户已经不能带给我们80%的销售收入，以往不在意的“长尾”变得更长了。
　　在酒店人士看来，会议接待更重要的是推动了整体消费，诸如客房、餐饮等，这部分替酒店带来的收入增长明显。有数据统计，中国会展和会议的市场是一个年产值超过万亿元的市场。现在，有创业园也看上了这块大蛋糕。
　　作为福地创业园的合伙人，耿清华常常一周能接到三四场会议邀请。他告诉记者，互联网公司开会正常情况下倾向于选择众创空间，隆重些的就会走进星级酒店了。怎么样能为创业园的小伙伴们提供更多服务，顺便为园区获取更多市场空间呢？今年夏天，耿清华和他的合伙人有了一个新想法：去莫干山搞一个基地，是时候给大家提供场地满足外出会议的需求了。
　　明年春天，在德清莫干山镇，福地创业园的封闭开发基地或将落成，除了客房、开放的办公空间、会议室，一个小礼堂也在规划当中。“我们的价格比民宿便宜，所以互联网早期开发者使用起来也无负担。另外，在风景宜人的景区，适合承接业界会议、小型论坛，给互联网宅男们换个地方头脑风暴，或许更有效率。”耿清华说。
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