以会奖公司视角，洞察机遇与挑战

　　有一种情怀叫甲方的需求，站在MICE公司的角度上，今天谈两个方向的内容，一个是站在我们的角度上去看甲方的需求是怎么样的变化，还有我们站在甲方采购下游资源的时候，我们体会到、我们预测到会有什么样的发展和变化。合规是从2013年以来最重要的一个趋势。这个趋势是贯穿在所有MICE行业里各个方方面面的要求。我们坚持合规经营，多年来验证了坚持做合规一定会有生意，而且生意会越做越大。甲方现在的采购需求是全案的掌控能力，比如甲方采购部的需求是很多样的，有会议服务和创意策划，还有制作等等，它的采购需求有很多点。以前节省成本，要找很多公司，但是也没有减少在沟通成本、磨合成本方面的付出，但是如果你有一个全案的掌控能力，可以从文案的策划，从创意开始介入，到会务的安排，房间、车、再到灯光设备，还有礼仪、同传，还有一些是可以介入到会议的内容和主办方共同研讨会议内容，如果真正具备全案的掌控能力，甲方对你的需求会越来越多。
　　从我们采购角度来说，我们的想法也是希望在全国各地或者全球各地的合作伙伴有着全面掌控的能力，不一定要有自己的设计师、搭建公司或者是工厂，但是要有全面的掌控能力，你要了解清楚你当地的所有的资源，这是作为DMC的硬性条件和竞争优势。合规对于我们来说也是重中之重，除此之外执行力也是非常关键的，然后是配合的程度，所以有这种关系是相辅相成的。这个行业一直在大幅度的发展，从我们自己本身公司发展情况来看，每年都在保持40%—50%的增长，只要你能够抓住合规，有强大的全面的掌控能力，有很透明的过程，有很好的合作伙伴，我相信机遇永远大于挑战。